Coach Manager: Desarrollar la motivación y el rendimiento empresarial

Formación enfocada a aquellos managers que quieran mejorar sus habilidades de coaching para el desarrollo y gestión de su equipo comercial. Se trabajarán habilidades directivas como la realización de un plan de progreso, el acompañamiento, evaluación del equipo, saber escuchar, motivación y hacer frente a la desmotivación y conflictos con el equipo.

Desarrollar los comportamientos y el conocimiento de quienes supervisan la fuerza de ventas
Promover el «ascenso» de los comerciales

• Introducción
• ¿Qué es un coach?
• Sepa cómo definir la tipología de su comercial
• Negociar un «plan de progreso»
• Acompañamiento relevante y positivo
• Hacer la «evaluación del coaching» y sancionar los resultados
• Saber escuchar
• Sepa como motivar a su equipo
• Animar al personal de ventas diariamente
• Sepa cómo lidiar con situaciones de conflicto
• Conclusiones